-->
U3F1ZWV6ZTI5NzMxMzczNjY3X0FjdGl2YXRpb24zMzY4MTU0NDQwMTU=

ما هو ال cpa و كيفية ربح أموال مهمة من العروض

ما هو ال cpa و كيفية ربح أموال مهمة من العروض


ما هو ال cpa و كيفية ربح أموال مهمة من العروض

ما هو تسويق CPA؟

تسويق CPA، المعروف أيضًا باسم تسويق التكلفة لكل إجراء، هو نمط من نموذج التسويق بالعمولة التي تقدم عمولة للشريك عند اكتمال إجراء معين، يمكن أن يكون الإجراء الرئيسي أي شيء بدءًا من الشراء إلى الحصول على عرض أسعار أو مشاهدة مقطع فيديو أو ملء نموذج.

يمكن لمواقع التجارة الإلكترونية في جميع أنحاء العالم الاستفادة من تسويق تكلفة الاكتساب لإنشاء عروض مختلفة وحملات تسويق عبر الإنترنت، ثم تقوم شبكات CPA بالترويج لهذه الحملات من خلال الشركات التابعة، يتم دفع رسوم محددة للشركات التابعة لـ CPA في كل مرة يكمل فيها الزائر المُحيل الإجراء أو العرض.

كيف يتم تسويق CPA؟

يعد نموذج CPA مفهومًا بسيطًا بمجرد تقسيمه إلى كيفية عمله ومن يشارك.

  • شريك أو ناشر: المؤثر (المدون ، العلامة التجارية ، الأعمال) الذي يروج لنشاط تجاري أو منتج من أجل توجيه حركة المرور إلى موقع التجارة الإلكترونية وإجراء تحويل محدد.
  • نشاط تجاري أو معلن: العلامة التجارية التي ترغب في شراكة مع إحدى الشركات التابعة لجذب زيارات عالية الجودة إلى موقع الويب للنشاط التجاري وزيادة المبيعات أو توليد عملاء محتملين أو زيادة التحويلات.
  • شبكة CPA: المنصة التي تجمع بين الشريك الذي يريد كسب المال من خلال الترويج للمنتجات والشركات التي ترغب في الترويج لمنتجاتها.

لنفترض أن مدونًا شهيرًا للطهي اسمه ليزا (الشركة التابعة لنا في هذه القصة) يتمتع بمتابعة صحية من المشتركين في YouTube وقراء المدونات.

تعلمت كيفية بدء مدونة لكسب الرزق في مطبخها - بتجربة وصفات جديدة والتوصية بعلامات تجارية ومنتجات معينة لجمهورها، بعد تطوير استراتيجية المدونات الضيف، وزيادة حركة المرور على الإنترنت وبناء مجموعة من الطوائف، فإن جمهورها في الطهي حريص على شراء أداة المطبخ التالية التي توصي بها.

ثم لدينا مثال أعمالنا، EasyCooking، تقوم EasyCooking بتصنيع أدوات المطبخ عالية الجودة - من ألواح التقطيع وأكواب القياس إلى الخلاطات المهنية ومعالجات الطعام. إنهم يتطلعون إلى توسيع مدى وصولهم التسويقي ويحبون الاستفادة من جمهور ليزا من الطهاة الناشئين.

تجمع شبكة تسويق CPA بين ليزا و EasyCooking معًا، تستخدم شركات التجارة الإلكترونية مثل EasyCooking شبكات CPA للعثور على المؤثرين والشراكة معهم مثل ليزا، يمكن للمتأثرين مثل ليزا ، الذين يريدون كسب المال من خلال ما يحبونه وإشراك جمهورهم ، اللجوء إلى شبكات CPA للعثور على الشركات التي تريد أن تدفع لها مقابل استخدام منتجاتها والترويج لها.

ترسل ليزا جمهورها إلى موقع الويب الخاص بالنشاط التجاري وتقوم بعمل عمولة على كل عملية بيع أو تحويل محتمل، في المقابل، تحقق EasyCooking الأموال من حركة الإحالة من ليزا، تجمعهم الشبكة معًا، ويحاول الجمهور تجربة منتجات جديدة والتعرف على العلامات التجارية الناشئة. إنه فوز مربح.

مصطلحات شبكة CPA:-

مصطلحات شبكة تكلفة الاكتساب ليست معقدة  ولكن هناك بعض المصطلحات الرئيسية التي يجب أن تعرفها عند إطلاقها.

  • مدير الشركة التابعة: الشخص الذي يدير برنامجًا تابعًا للتاجر. هم مسؤولون عن تجنيد والتعامل مع الشركات التابعة ، وتوليد الإيرادات للتاجر.
  • الفئة: المكان الذي ينطبق عليه عرض CPA (الرياضة ، الموضة ، الجمال ، الصحة ، إلخ).
  • رد المبالغ المدفوعة: عندما "تسقط" عملية بيع دفعها أحد الشركاء التابعين، نظرًا لأنه لم يتم الانتهاء من عملية البيع مطلقًا أو تمت إعادة عنصر، يتم خصم العمولة المحددة سابقًا إلى حساب المعلن.
  • العمولة: الدفعة التي يتلقاها المنتسب - إما بسعر ثابت أو نسبة مئوية - بمجرد تتبع التحويل الناجح.
  • رابط سياقي: رابط نصي يوضع داخل موقع ويب تابع يرتبط بموقع المعلن.
  • معدل التحويل: النسبة المئوية التي يتم بها تنفيذ إجراء معين. بمعنى آخر، عدد التحويلات الناجحة مقسومًا على إجمالي عدد الزيارات.
  • ملفات تعريف الارتباط: في التسويق بالعمولة ، تُستخدم ملفات تعريف الارتباط لتعيين معرف فريد للمستخدم الذي قام بالنقر فوق ارتباط الشركة التابعة لموقع المعلن لمدة محددة، ستحصل الشركة التابعة على رصيد للتحويل في هذه النافذة المحددة مسبقًا، عادةً من 30 إلى 90 يومًا.
  • تكلفة الإجراء (CPA): استراتيجية إعلانية عبر الإنترنت تسمح للمعلن بالدفع مقابل إجراء محدد من عميل مستهدف.
  • الأرباح لكل نقرة (EPC): متوسط ​​المبلغ الذي يكسبه التابع في كل مرة ينقر فيها المستخدم على رابط تابع.
  • صفحة العرض: صفحة الويب التي يحدث فيها التحويل بعد أن يتخذ الزائر الإجراء المطلوب.
  • عائد الاستثمار (ROI): يشير إلى مقدار الأموال التي يتم تحقيقها من خلال الحملة، وهي الأرباح مقسومة على الإنفاق الإعلاني مضروبة في 100.

نموذج الدفع للتسويق CPA

تعتبر طريقة التسويق بالعمولة CPA مفيدة للشركات لأنها لا تدفع إلا إذا تم التحويل بنجاح، تختلف المدفوعات بناءً على المنافسة ومتوسط ​​أسعار العمولة في كل قطاع، على سبيل المثال ، يقدم برنامج الشراكة الناجح لشركة Skullcandy التابعة لسماعة الرأس عمولة 5٪ على المبيعات بناءً على فئة الإلكترونيات التنافسية.

توفر كيلتي، شركة معدات التخييم في الهواء الطلق ، الشركات التابعة حتى 10٪ على هيكل عمولة متدرج، كل ذلك يعتمد على المنافسة داخل قطاعك.

تعد صيغة تكلفة الإجراء طريقة منخفضة المخاطر للمعلنين، حيث أنهم لا يدفعون إلا مقابل الإجراءات المطلوبة بعد حدوثها؛ بخلاف حركة المرور المدفوعة، على سبيل المثال، حيث تدفع فقط لجذب الأشخاص على موقعك من خلال الإعلانات.

يمكن تحديد تكلفة الإجراء للمعلن من خلال قسمة التكلفة الإجمالية للحملة التسويقية على عدد الإجراءات الناجحة التي تم اتخاذها، دعونا نلقي نظرة على شركة التظاهر ، EasyCooking ، كمثال.

إذا أنفقت EasyCooking 1000 دولار على حملة تسويقية وحصلت على 25 تحويلاً ناجحًا في نموذج الاشتراك للحصول على وصفة إلكترونية ، فإن تكلفة الإجراء هي 40 دولارًا، في حين أن تكلفة الإجراء تختلف باختلاف الصناعة ، فإن Google AdWords يبلغ أن متوسط ​​تكلفة الإجراء في جميع الصناعات هو 48.96 دولارًا.

حققت صناعة السيارات أدنى تكلفة اكتساب عند 33.52 دولارًا.
تمتلك التكنولوجيا أعلى تكلفة اكتساب بقيمة 133.52 دولارًا.
ويفخر أكبر 10 في المائة من المعلنين بتكلفة اكتساب أفضل بخمس مرات من المتوسط.

هل تريد المزيد من الرؤى مثل هذا؟

نحن في مهمة لتوفير أعمال مثل نصائح التسويق والمبيعات الخاصة بك والحيل والمعرفة الرائدة في المجال لبناء العلامة التجارية التالية، لا تفوت مشاركة. الاشتراك في النشرة الإخبارية الأسبوعية لدينا.

ما هي فوائد تسويق CPA؟

يعتبر تسويق تكلفة الاكتساب مربحًا للغاية عندما تستهدف الجمهور المناسب (كشركة تابعة) وتتواصل مع المؤثرين على الجودة (كشركة)، مقارنةً بقنوات تسويق التجارة الإلكترونية الأخرى، تقدم صيغة تكلفة الإجراء عددًا من الفوائد، بما في ذلك:

1. من السهل الإقامة.

  • من السهل إطلاق تسويق CPA: ما عليك سوى موقع ويب وشبكة CPA.

  • لا يتطلب الأمر سوى القليل من رأس المال مقدمًا لاستخدام تقنية التسويق هذه.

  • عندما تدخل في شراكة مع شبكة تابعة موثوق بها لتكلفة الاكتساب، ليس هناك تخمين بشأن كيفية البدء.

  • باستخدام موقع الويب الخاص بك واختيار عرض تكلفة الاكتساب، يمكنك البدء في الحصول على حركة المرور من المواقع التابعة على الفور تقريبًا.

2. الدفع بعد البيع.

  • أنت لا تدفع مقابل حركة المرور التي لا تحول.

  • إذا كانت إحالات الشريك التابع تقدم باستمرار تحويلات منخفضة السعر، قم بتنويع الشركات التابعة لك وتحويل تركيزك إلى مؤثر أكثر نجاحًا.

3. مخاطر منخفضة.

  • نظرًا لعدم إجراء الدفع للناشر ما لم يتحول الزائر المُحيل إلى عميل أو يكمل مهمة معينة، فإن الخطر منخفض بالنسبة لأنشطة التجارة الإلكترونية.

  • هناك أدوات مثل Mentionlytics تساعدك في مراقبة كيفية تسويق الشريك لعلامتك التجارية أو منتجك، ولكن تسويق تكلفة الاكتساب لا يتطلب استثمارًا هائلاً للوقت أو رأس المال.

4عائد استثمار مرتفع.

  • يولد التسويق بالعمولة 16 بالمائة من إجمالي التسويق عبر الإنترنت.

  • يكشف CJ by Conversant Customer Insights Customer Insights أن العملاء ينفقون المزيد من الأموال عند إجراء عملية شراء بناءً على توصية الشركة التابعة.

  • وهذا يعني أن هذه الأنواع من الحملات التسويقية تحقق جودة أفضل للزيارات وتوفر قيمة أفضل من معظم مصادر الزيارات.

ينتج التسويق التابع:

  • ارتفاع متوسط ​​إيرادات العملاء بنسبة 58٪.
  • 31٪ أعلى لمتوسط ​​طلب العميل.
  • 21٪ متوسط ​​قيمة أمر أعلى (AOV).
  • بالإضافة إلى ذلك، كلما زادت المبيعات التي تقودها، زادت عمولاتك، على سبيل المثال، يبدأ برنامج شركاء BigCommerce بدفع مكافأة بنسبة 200٪ ويرتفع بناءً على حجم المبيعات.

5. توسيع نطاق التسويق.

  • يمنحك تسويق CPA الحجم والتوزيع.
  • يمكنك توسيع نطاق رسالة علامتك التجارية بشكل أسرع وأكثر اتساقًا إلى أكبر جمهور ممكن.
  • سواء كانت علامتك التجارية في الموضة أو الإلكترونيات أو المنزل والحديقة أو مستلزمات الحيوانات الأليفة أو الجمال أو أي شيء آخر تقريبًا، فإن معظم قطاعات الأعمال تستخدم تسويق CPA
  •  خط منتجات العناية بالبشرة والجمال ، على سبيل المثال.
  • يوفر برنامج الانتساب التابع لهم 10٪ من تكلفة الاكتساب على جميع المبيعات.
  • الآن يتمتع المؤثرون في الجمال والمدونون ومواقع الوسائط بالأدوات اللازمة للترويج لهم بسهولة، والحصول على عمولة بنسبة 10٪ على جميع المبيعات ، وتوسيع مدى وصولهم التسويقي التابع.
  • في كل قطاع، يوجد دائمًا تقريبًا موقع ويب تابع للشراكات من خلال شبكة شركاء CPA.
  • انشر الوعي بعلامتك التجارية من خلال الوصول إلى جمهور الشركة التابعة - وهي مجموعة ربما لم تصل إليها أبدًا.

الاسمبريد إلكترونيرسالة